专访深圳市万新眼镜有限公司总经理冷丹平

冷云龙

作者：王丽娟

来源：《第1眼镜》2018年9月刊 《专访》栏目，转载请标注作者及出处！

无论什么时代，唯改变者进，唯进取者强。沉溺于眼镜行业十余载，深圳市万新眼镜有限公司（以下简称深圳万新）一路小跑前进，从不盲目跟风，多品牌战略全面开花，发挥品牌优势、避开竞争雷区 、瞄准消费者“痛点”的精准定位诉求，成功打造了定位“成功男性标配”的凯迪拉克，定位“绅士品格”的梦特娇，定位“活力时尚”的雪佛兰，除此以外，还有定位“关爱青少年视力健康”的自创青少年品牌66，2015年，随着定位“专注运动”的美津浓品牌的加入，深圳万新全力推动转型升级，行稳致远的坚持走自己的实干创新之路。

当前，眼镜行业逐步过渡到以用户为核心，以弹性需求作为主要消费引擎的时代，互联网也步入下半场。我们应该如何把握住行业发展的潮流和趋势，利用互联网和眼镜行业产生深度化学反应，进而结合自身优势调整市场战略？在消费升级过程中，眼镜品牌如何参与这场变革，在营销上有所应对？带着以上问题，近日《第1眼镜》走访了深圳市万新眼镜有限公司，拜访了总经理冷丹平先生。

Q

据我们了解，深圳万新的品牌涵盖代理国际品牌、自创青少年品牌，近年在运动品牌领域又是重拳出击，推出——美津浓，这是不是代表着深圳万新在品牌战略方面做出了调整？

A：深圳万新目前拥有多个精准定位的国际一线品牌，比如定位“成功男性标配”的凯迪拉克，定位“绅士品格”的梦特娇，定位“活力时尚”的雪佛兰，除此以外，我们还有定位“关爱青少年视力健康”的自创青少年品牌66，2015年，定位“专注运动”的美津浓品牌的加入。至此，深圳万新已经建立了一个相对完善的品牌系统，涵盖了各个年龄层和消费人群。随着我们渠道的完善，很多品牌商找到我们，但是考虑现有品牌稳定发展和沉淀，深圳万新不会去轻易的引进新品牌，我们更愿意稳中求进。所以，后期深圳万新未来的品牌战略就是着力于现有的品牌，我们对市场进行了严密的布局，致力于将每个品牌运作成为市场的典范。

Q

针对多品牌发展战略，旗下品牌如何让它们更好地混合发展？（投入成本、品牌管理难度、人才储备）

A：深圳万新虽然拥有多个品牌，但是各个品牌具有明显的差异化，并且拥有不同的渠道端口。对此，目前我们设立不同的事业部去服务于不同的渠道。比如我们有专门的医疗事业部，以更专业的视光学知识人群去对接医疗系统，给他们提供更好地服务。比如针对代理商这一群体，我们通过大数据系统，帮助代理商找到发展的瓶颈，给到相关的配合支持，一起双赢。

Q

在品牌的传播层面，今年是否也会根据品牌架构的变化而做相应的调整？

A：我们现在不仅仅在渠道，也在终端进行多元化的宣传。比如我们的美津浓品牌与玉门魔山越野跑，青岛西海岸夜跑，成都小脚印公益跑，央视的疯狂面试官等赛事节目进行多方位的合作，比如我们的凯迪拉克品牌，与携程，同程，易车等旅游类、车类互联网媒体平台合作，进一步加强在消费终端的品牌印象。

Q

竞争激烈的市场行情下，细分市场已成必然，互联网思维下的品牌营销观念将发生哪些改变？

A：由于产能过剩，产品缺乏差异化，以及电商冲击等因素，眼镜行业的零售市场和消费模式经历了巨大转变，消费者更重视消费体验，对于品牌的细分定位，对于产品的差异化，对于眼镜零售店的服务也有着更高的要求，而这些使得企业需要以更快的速度回应市场的改变，唯有力求创新、与时并进，才能脱颖而出，在复杂多变的市场站稳。

在互联网思维下的品牌营销观念，主要是如何为我们的渠道进行赋能，并且帮助其达到消费端的提升。并且通过三块实现。首先品牌赋能，我们引进了专业的运动品牌——美津浓，并且针对大众运动市场的空缺进行迅速补位。美津浓品牌在产品研发投入了的大量的技术和人才，研发了多款具有专利特色以及创意设计的产品，为市场和消费者带来新鲜感。并且针对美津浓的运动属性，我们有配套的形象规划，配备专业的运动陈列专区，柜台，道具等，在消费终端形成视觉冲击。所以无论是品牌形象，还是产品工艺，美津浓都能在缺乏差异化的一众产品中，迅速吸睛，抓住消费者的心。

其次科技赋能，深圳万新有一套闭环的大数据系统，不仅仅能够挖掘消费者的动态需求，市场的趋势走向，产品的需求，更能够帮助我们的渠道做出更好的管理，从来更好的助推我们的消费升级！

未完待续……

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