辽宁省葫芦岛市豪远酒业有限责任公司董事长 冷铁平

冷云龙

葫芦岛豪远酒业有限公司座落在国家专利园区，占地面积一万平方米，建筑面积4600平方米，现有固定资产1455万元，具备先进的生产设备和质量检测中心。
2008年初公司成功收购了四川泸州志窖曲酒厂的44个老窖池，每年可生产优质原酒500吨，为豪远酒业发展打下了坚实基础。
        自公司成立以来豪远人在董事长冷铁平的带领下，以“挑战自我、追求卓越、团结协作、开拓创新”为企业精神，共同坚持“以人为本、服务社会、科学发展”的企业宗旨，全力打造葫芦岛酒业新品牌，倡导葫芦岛市饮酒新时尚，引领品酒新文化，努力为葫芦岛地方产业做出贡献。
        公司名称：葫芦岛市豪远酒业有限公司
        公司地址：辽宁省葫芦岛市国家专利技术园区
        联系电话：0429-2928888
传真号码：0429-2929292
        Email : yinyuanjiu@126.com
公司网址：www.yinyuanjiu.com



高新技术经济开发区，这是块沉寂许久的土地，因为2001年第一声开拓者的呐喊，开始苏醒。园区内科技发展、创业拓荒者都云集此地。一个个崭新的厂区，直立的钢筋铁骨的开放式厂房，洁面如新的闪亮招牌，让人们感受到发展中的高新园区的创业蓝图。这块炙手可热的创业者的乐土，涌动着一股蓬勃的活力。
        　　在这块乐土上，流传着一个个创业者的故事，演绎着从个体户化蛹为蝶向私营企业蜕变的传奇。
        　　今天坐在我们面前的，就是这一样一位企业家，他用短短五年的时间，让一个名不见经传的白酒品牌，突出重围，牢牢地占领了我市的白酒市场。他又用诚信和真诚打动了评委，用质量和信誉征服了消费群，二年内成功问鼎全省重守企业和行业龙头等多项金字招牌。
        　　冷铁平，豪远酒业的老总，一个外表粗犷而内心细腻，外表平实却内涵丰富的人。从黑土地上走出来的他，发自内心的谦逊，平和，对周遭的人，总是非常热情，对事业有一份执著和淡定。朋友们戏称他：“姓冷，心很暖，名平，业不凡。”他所执掌的豪远酒业显示了不凡的实力：从2007年的火热，2008年的低迷，到2009年回暖，再到2010年升温，我市经济经历了一段非同寻常的时期，展现出了复杂丰富的表情，但是，在这跌宕起伏的时期，市场不乏大喜大悲。而豪远酒业却如同秋风中的竹子，任凭寒夜苦雨萧瑟，依然拔节凌空，显示了非凡的稳重与旺盛的生命力。豪远酒业却是2007年推出因缘、小放牛、豪远三个系列，几十个品种，2008年与四川泸州自然香酒业强强联合，2009年因缘酒占领本市市场30%的份额，2010年首次实现销售终端客户500家，年销售3000万元的佳绩。从个体户到私企老板
        　　冷铁平，出生在盘锦市盘山县东郭苇场的一个普遍农民家庭，上个世纪八十年代，刚20岁的他，以敢于超越自我的勇气和魄力解放思想，直面现实，走出了农民土里刨食的生活方式，开始了经商生涯。他从开小商店、小饭店、粮油批发店干起，这是一条充满荆棘和坎坷的创业路，写满了他执著求索的商魂。饱尝了说不出的酸甜若辣。没有人能够记得多少个流金岁月他曾早出晚归，四处奔波，闯荡市场；没有人能够记得多少漫长的日子他曾陷入困惑，盈亏相抵，白忙一场；没有人能够记得多少个不眠之夜他曾辗转反彻谋求发展，筹划未来。汗水和泪水洗去了他的脆弱，经商的劳累练硬了他的筋骨；困难和曲折铸成了他一往无前的斗志，市场的变幻磨练了他的敏锐头脑，使他这个文化底蕴并不深厚的年轻人，10年间竟然依靠“自我积累、自创造、自我发展”的经营原则，自力更生，白手起家，艰苦创业的滚雪球精神，使生意从小到大，从无到有，办得红红火火，兴旺发达，存款达到6位数，这在当时可是一笔不小的收入。从而，完成了他的原始资本积累。
        　　初战告捷，冷铁平由此领略到更高、更远、更广阔的境界，那就是：被征服了就不再神秘了。于是，他积极捕捉种种商机，寻找更大的发展空间。1993年初，他倾其所有，创建了盘锦市酒业批发部。该批发部以名优产品、质量最佳、价格低廉、服务周到的大手笔，刚一亮相，一举成为全市个体私营企业的龙头企业和纳税大户。与此同时，冷铁平不仅成为富商，购豪宅、买轿车，而且也声名鹊起，赢得了声声赞誉，成为盘锦市个体协会会长和辽宁省第四届个体协会理事。
        　　冷铁平以其不懈的努力和内在的素质迎合了时代发展，十年磨一剑，完成了他由一名个体私营业主到企业家的思想意识上的转变，为他以后发展奠定了良好的思想基础和经济基础。创立自已的品牌
        　　就在冷铁平春风得意、事业中天之时，有知心朋友提醒他，买酒来卖，始终是做传递别人的品牌。他身心疲惫地回到家中，看到小儿子亲昵地扑在他怀里的时候，他一把抱过儿子，一个念头在他脑海闪现，‘像生孩子一样，我也要拥有一个属于自已的品牌’。他的想法得到亲朋的支持。2001年，适逢新兴的海滨城市——葫芦岛大力实施招商引资的优惠政策之时，项目用地、企业税收、能源供应、行政管理、人才引用、进口出口、后勤保障等方面优惠政策吸引他的视线。经过深思熟虑，他认为这是个千载难逢的发展机遇。于是，他马不停蹄，带着智者的灵魂和执著，来到了葫芦岛投资创业。然而，来到葫芦岛干一番事业，说起来容易，做起来是何等艰难，尤其是初来乍到，人地两生，一无靠山，二无关系，全凭自已的胆识去闯，去开拓的情况下，就更是难上加难。原来以为投资500万元就能建起厂房，却要800万元，资金的巨额缺口，让坚强的冷铁平落泪了。他说，‘我一生只哭过三次，一次是1998年省工商四届理事会上，一位私营老板在讲台上发言时说到“当大家熟睡时，我们个体户已经走在上班的路上。”那时，引发同感，我第一次落泪。1999年，盘锦纳税大户表彰大会上，盘锦市市长说，我们的工资袋里有你们的一份汗水。被社会认同，我落泪了。而这次，我感到资金捉襟见肘，我落泪。好在我的一些朋友及时伸出援手，我顺利地过了这关。’
　　很快，他短时间内就建起了“汇德商贸有限公司”。2001年成功代理辽河啤酒，2002年拿到雪花啤酒的代理权，2004年成功进驻葫芦岛国家专利技术园区，2005年，一个占地面积15亩、建筑面积10000平方米的厂区奠基地动工，豪远酒业就此诞生。当时，白酒竞争激烈，冷铁平借助做白酒代理时结交很多客户源，迅速打开市场。豪远酒业慢慢出现在人们的视线。“因缘酒”成为葫芦岛市响亮的白酒品牌，2010年，豪远酒业如愿以偿，赢得了葫芦岛市著名商标的殊荣。诚信做人，用心酿酒
        　　谈及缘何公司在短短的几年时间，就在葫芦岛打开了局面，站稳了脚跟时，他十分淡然地说了一句话：“酿酒要耐得住寂寞，要十年，百年，甚至千年，像做人一样，要始终如一，要厚道，而不仅仅是只看到绵香的白酒在酒樽里诱人的一面。”丰富的人脉资源，良好的口碑，许多人是在认识了冷铁平的人品之后，更愿意接受他的“因缘”酒。是的，在该公司成立之前，冷铁平已经从事这生意10余年，有着丰富的经营经验，并且已形成了种类齐全的服务体系，销售成本又低，具有良好的信誉。加之，冷铁平待人宽厚，他常跟公司的员工讲，“酒品如人品，只有具备了诚实的人品，才能酿得精良的酒品。”
　　在市场经济日趋成熟的今天，诚信是一种品质，它可以将市场的风险化为利益，并在风险中取胜。冷铁平自已一诺千金，在寻找、考察代理商时，也会把信誉放在首位。他认为代理商的实力小些没关系，但一定要讲诚信，信誉好。对方出现资金周转困难时，他常常伸出援手，有时，先卖货，再结账。冷铁平说，“我们公司五百个经销商，只有让代理商赚钱，公司才能赚钱。”他对批发商一视同仁，客户就是代理几件酒，他们也要提供优质服务。与此同时，豪远酒业与代理商以诚为本的友谊也产生了市场效应，一些代理商甚至自掏腰包在当地为“因缘酒”做广告，“因缘酒”渐渐有了知名度。豪远酒业的终端客户达500家之多，遍布河南，河北，黑龙江，辽宁等。
        　　然而，酒类市场，竞争很残酷，质量的环节即是硬件，不可逾越。为此，冷铁平着手兴建全封闭白酒生产车间，建立严谨的白酒质量监测体系。从原料、工艺、设备3个方面强化质量管理体系；聘请专家对职工进行业务培训；请国家级白酒质量监督检验中心的专家对“白酒”进行质量跟踪。冷铁平不惜重金，聘请了国家认证的（泸洲）酿酒师，传授酿酒技术，还自行培养了一批以酿酒工程师、品酒工程师为技术骨干的员工队伍。羽翼丰满的“豪远酒业”面对骄人的战绩，并没有满足。他们又提出了“诚信立业，广谊天下”的口号，打造成葫芦岛地方名品，走精细化品牌之路。
        　　回首过去，时间过得飞快，而面对未来，冷铁平踌躇满怀，他心中正酝酿着一个崭新的商业模式的雏形，而且在他脑海里挥之不去，日渐清晰。受到“四川火锅”“肯德基”营销让几代人受益的商业模式的启发，冷铁平想到一个让优秀员工、创造价值的员工一同分享公司成长的经营模式，希望有一天，能够实现为有价值员工，享受年终股东分红，创造一种新型企业与员工共赢的商业管理模式。
        　　面对风云变幻、新枝竞发的酒类市场，崇尚自然、倡导绿色、精酿细作的理念，用心酿造绿色健康的原生态白酒，提倡健康、高雅的饮酒方式，让“因缘酒”成为广大消费者的乐趣和享受，成为陶冶情操、融洽关系、提升感情的媒介。冷铁平正向着他的目标大步前行。