冷仲华:演绎商界“侠客行

冷冻冰

                                                                      来源：湖南日报                                   文/刘婷婷
           他是业界名声大噪的“造梦师”，从务农乡间到驰骋市政设施、交通工程及房地产等行业，主导建筑施工项目达30余项，业务遍及湖南、四川、江西、[url=http://app.travel.ifeng.com/city_detail_327]青岛等地。在他的字典里，写尽不可能为可能。
他是仗义走天涯的商界“侠士”，执拗于自己的原则和豪气，侠义经商，宽仁大度，视钱财如草芥，重公益为使命。
从寂寂无闻到一骑绝尘，他，极富传奇色彩，却又难能可贵地保持着低调、率真。然而，让人不可思议的是，他将成功之道，归于外人所无法理解的“吃亏”之路；他觉得最幸福的事，是来得及行孝长者和回馈乡邻。
老子的《道德经》所云：大智若愚，大巧若拙，大音希声，大象无形，大盈若冲，大辩若讷，大方无隅,大直若屈，大成若缺。诚如其人。
“看似无为的则越是有作为”，也许，真正的智者、成者便应如这般不显锋芒，不露峥嵘，却藏大道于胸，容大爱于怀。
憨直的心
在江西省九江市修河上游，修水县地处幕阜山与九岭山山脉之间，蜿蜒而踞，素有“八山半水一分田，半分道路和庄园”之说。
修水历史悠久，商封艾侯国，春秋为艾邑，唐宋两代均为大县。自古为兵家必争之地。
修水人杰地灵，宋代黄庭坚诗书双绝，开创江西诗派，与苏轼齐名，并称“苏黄”。桃里陈氏一门人才辈出，中有在湘办新学兴新政的封疆大吏陈宝箴、清末民国初诗坛泰斗陈三立、与齐白石齐名的著名画家陈衡恪、闻名海内外的史学大师陈寅恪，四人名载《辞海》。
1954年，冷仲华出生在这座有着千年文化底蕴的古县城旁的小山村。为了养家糊口，父亲长年在离家50公里的砖窑打工，挑烧石灰的原料，由于长期负重，年纪轻轻就驼了背。晚上住在朋友家里，善良实诚的父亲也不休息，而是每晚帮朋友磨两个小时红薯丝，磨足100多斤。不占别人便宜，是冷家质朴的家训和传承。
“那时一年到头才见到过几碗白米饭，但想吃是几乎不可能的。”偶尔，有稀稀落落的米饭埋在红薯丝中间，那是为家里最尊客的客人准备的。有时，母亲会用小酒杯盛一点豆豉，上面嵌点猪油，放在红薯丝上蒸，油香四溢。他总忍不住用力吸口香气，却把豆豉塞给最小的妹妹，然后笑着跑开。岁月在他身上催生出与年龄不符的老成。
日子虽然清寒，但一家人相亲相爱，其乐融融，倒也不觉得苦。从小他内心便埋下了乐观和豁达的种子。
直到八岁，冷仲华才开始上学，他非常珍惜这来之不易的机会，连吃饭睡觉都沉浸在书本里的世界。第二学期，成绩突出的他便被选为班长。
1972年，高中毕业的他到湖北省十堰市参军。由于长期营养不良，快18岁了才1.54米的身高、41公斤的体重，与部队招兵的要求还有些许差距，但当时招考官看到他眼里灵动的眸光——那是充满激情的火焰，觉得他会是个“好苗子”，最终破格录取了他。
“当兵后发了一件‘的确良’制服，那是我的第一件新衣服。”这样的话现在听来都满是心酸，冷仲华却很是满足和感恩。一日三餐正常后，他的身高迅速窜到1.68米，长成帅气俊朗的士兵。他更是终日寻思要回报部队的知遇之恩。
在部队，他是有名的吃得苦、耐得劳之人，不管是不是分内事，都第一时间做好，不夸耀也不表功，用战友的话说，他“眼睛里有活儿”。后来他成为连长身边的通讯员。他不多话，甚至看上去有些木讷，却实实在在，事情打理得井井有条。
一年以后，连长觉得仅是做这些小事可能会埋没了他，便向师部机关特别推荐了他，希望能给这个年轻人更多历练机会。
调到师部警卫排的冷仲华，再一次凭着自己的憨实和赤诚博得大家的喜爱和认可。有一次冷仲华跟随师政委在西安出差半个月，同行者有五人。他非常勤快，除了照顾好首长的生活起居，还每天将其他人的衣物也默默地清洗干净，大家看在眼里，都非常喜欢这个踏实勤勉的新兵。后来，同行的一位干部特别欣赏他，推荐他入党。不久，他又获得上级批准被安排到河北省石家庄市铁道兵工程学院读大学。
冷仲华，迎来了人生的第一个转折点。
吃亏的人
1979年，军校毕业后的冷仲华被分配到长沙铁道兵学院工作，开始与社会有了更多的接触。世界原来这样精彩，他被深深地震撼了。
1991年，三名退休女工在他们那租了几间房装订书籍，每人每月能赚2000元。两年后她们想换个环境，从部队转业的冷仲华便铁了心要接下这个活计。他与其中一名女工商定，每人出资3000元，购买这套装订设备合办装订车间。得知了他的想法，远在农村的姐姐专程送来一个油纸包，里面全是五块、一块、五毛、一毛的票子，共计八百多元，是家里的全部家当。
他接到这笔钱，里面装载的是沉甸甸的温暖，心里暗暗较劲，一定要带领家人走出贫困。他拿着东挪西凑的3000元，与搭档一起开设了简易的装订室。第一个月便赚到了2000元。
正当春风得意之时，他却遇到一个麻烦事，有个客户书籍已经印刷、装订出来，却因发觉价位过高与印刷厂闹得不可开交，作为下游装订商的他也被卷入其中。原本他无需理会，最终却决定自己吃亏息事宁人，给客户赔偿。他觉得，无论谁对谁错，都要让客户感受到最贴心的服务。
这场纠纷也让冷仲华发现了一个商机——印刷的利润是装订的10倍。于是，他决定转行从事印刷。他与朋友合伙承包人防办机关印刷厂。由于为人热情、谦逊，许多客户都愿意跟其做业务。一家山东纸厂答应先赊给他们10吨纸，银行也提供贷款供添置胶印机等设备。业务就这么风风火火开展起来，到当年年底，他的印刷厂业务进账17万元。
然而，天有不测风云。生意慢慢走上了正轨，利润多了，伙伴却以法人代表的身份向执法部门报案，告他并非公司股东无证作业，要撵走他。相信义气和情谊的他哪料到这招，很多事情都是口头之约没有形成白纸黑字。吃了大亏，他反而笑笑，不争不讼，仅带着自己的一台胶印机离开了。
冷仲华在三家媒体登了广告，想把这台胶印机卖出去。才一见报，二手机器就被人以7.9万元高价买走，而买来时才3.9万元，等于还净赚了一笔。接下来的事，让他更加惊讶——全国各地不断有人打电话来要求购买。这次冷仲华多了个心眼，他试着往11万元到21万元之间报价，发现大家依然坚决要买。他老实地告诉别人，这台机器已经卖掉，但是同行那还有类似设备可以销售，就这样记了满满的一本子联系电话和客户需求。
原来，上世纪七八十年代胶印机很便宜，但到了九十年代则价钱翻了10倍。在北京，一台崭新的对开双色胶印机已经卖到50万元。而很多地方由于消息闭塞，都廉价地卖出二手设备。冷仲华开始发动全家，在全国各地印刷厂收购旧设备，回来清洗电路，调试好后，专门做起了二手胶印机生意。1992年这一年，便赚了近百万元。他因“祸”得福，原本的危机却给他带来了好运气。几年下来，冷仲华的名字在全国二手胶印机市场“如雷贯耳”。
豁达的手
君子爱财，取之有道。他从来不会因为钱财而刻意为难别人。1992年初，客户预付1.6万元订金购胶印机，约定1个月内不结清尾款提货将没收定金。后来，别的买家也看中了这台设备，几次三番游说他转手他都不同意。到了约定的最后一天，客户仍然没有提货，冷仲华一问才知道对方由于款项没收回一时拿不出尾款，只能放弃定金。1.6万元，在当时不是个小数目，冷仲华却丝毫不动心，旋即要客户发电报注明因病暂缓提货，并延长一个月的提货期。
很多人都说冷仲华傻，到手的钱不要。在他心中，却始终记得爷爷简单而真挚的话语：“做人要上半夜想别人，下半夜才想自己。”
1994年，冷仲华瞄准商机，结合自己所学的工程知识，正式进军道路工程项目。初时，只是配合着从别人项目中分做些零散环节。那一年，一名小伙子胸有成竹地找到他，表示能将他引荐进项目，并请他先带着设备到工程上作业。素来果决的他毫不迟疑地先行开工，结果推荐人并未能如约拿到该项目，而他已垫付了材料费、人工费约1.4万元。推荐人非常抱歉，表示一定会尽早赔付工钱。冷仲华却想着，小伙子当时每月的工资才200元，背负着这么一大笔债，今后不管是生活还是创业必然都会面临着很大压力。于是，他对小伙子爽朗一笑：“事情没做成也不要紧，钱也不用还了，朋友之间没有那么多计较。”小伙子愣住了，瞪大眼睛久久地看着他，终于什么话也没说就走了。
事情似乎这么完结了。冷仲华万万没想到，两个月后，这个小伙子主动给他打电话，说手上有个12万立方米的土石方工程，一番交谈后小伙子并未将工程交给更廉价的承建商而是选择了他，只因相信他“事品”亦如人品。最终，冷仲华以9.8元/立方米的单价揽下工程。这一次，他又做了一件让小伙子瞠目结舌的事：他得知对方经济出现困难，便马上垫付了小伙子所有应得利润，到时再由他与项目方对接，结算余款。
原本不求任何回报，但无心插柳柳成荫。由于冷仲华做事一丝不苟，工程质量有口皆碑，项目方非常满意，竟以高出工程协议约定的12.8元/立方米的单价与之进行结算，并确立了长期的合作意向。
智慧的路
商场上驰骋20余载，冷仲华义礼为上，德才兼备，侠义走天涯。一次，在承接湖南省建三公司的项目中，省建三公司外聘的项目负责人为求私利，瞒着他和省建三公司从发包方多拿走200多万元本属于他的工程款逃之夭夭。忍无可忍的冷仲华多年讨要未果后被迫走上了司法维权之路，将该外聘项目负责人告上法庭。案子毫无悬念地胜诉，岂知判决的结果是该外聘的项目负责人不需承担还款责任，而是要由省建三公司付本息共计330万元给冷仲华，理由是外聘项目经理拿走工程款是职务行为，应由省建三公司承担责任。但爱憎分明的冷仲华认为，一人做事一人当，不能让无辜的人牵涉其中，尽管案子判赢了，他却并不愿意为自己的利益去给别人添堵，于是并不要求省建三公司支付此款。
天下居然有这样的痴人。省建三公司领导开始重新审视这个做事认真、人品超凡的合作伙伴，不久后向他抛出了“橄榄枝”：一个超过2.4亿元的工程交由他去施工。
祸兮福所倚，无数偶然中皆蕴藏着其必然。为人豁达、大气，行事严谨、专注让他广结善缘，项目源源不断。
迄今，冷仲华主营的市政设施、交通工程，主导项目达30余项，遍及湖南、四川、江西、青岛等地，其创立的湖南长昇投资有限公司净资产逾数亿元，不仅工程项目质量优良，也提供了大量的就业岗位，创造税收逾亿元。此外，他还于2003年在家乡江西省修水县成立了长春置业有限公司，在修水和湖南湘西打造了三个房地产品牌项目。
他是活跃在湖南商界的优秀赣商，被推举为湖南省江西商会常务副会长。2014年11月获江西省政府授予的“回乡创业优秀赣商”，亦在湖南这片乐土上生动地演绎着“新湘商”的风采——2015年，于有着湘商年度“奥斯卡奖”之称的中国湘商力量总评榜系列评选中脱颖而出，荣膺“2014度中国十大责任湘商”华冠。
他坚持“管理的重心是管人、用人。只有先学会很好地欣赏别人，才会很好地用人”。信奉著名企业家尹明善的用人之道“八分人才，九分使用，十分待遇”，打造了一个高效、亲密、干练的工作团队，也因之享受到垂拱而治的乐趣。
幸福的事
宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。
生活中的冷仲华，便是这般无欲无求，恬淡豁达。印象中最幸福的事，是来得及行孝：在他当兵的第一个月，他将工资和借款共30元钱汇回了家，正好免去了父亲步行几十公里去外面借钱供姐姐学缝纫技能的辛劳；部队里发鞋，他特意报大码数把鞋寄给了爷爷，自己则一年到头穿着磨破的旧鞋；母亲晚年坚持回到江西老家，他再忙也每周赶回去陪母亲吃饭……
老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。家族的善良基因，在他身上繁衍和凸显。他热衷公益，在湖南捐资百万元助学，并与湖南省江西商会会长汪金路合作，在永州市建设超10万亩油桐基地，实行科学种植管理、规模化集约经营，直接或间接带动近百万农民增收致富，为保障国家能源安全作出积极贡献。该项目作为重点招商引资项目被列入了“十二五”规划。
在家乡修水县，2006年他捐款75万元修建了一条长7.5公里、宽4.5米的古市镇至月塘村级公路和双港村村级公路；捐款改造古市镇幸福大桥、修建古市河堤、兴建古市镇中心小学的长春楼、古市二小、古市镇中学及兴建古市医院住院楼，改造古市市集，建古市镇金沙湾大桥……
近几年冷仲华先后捐资逾600多万元，并投资近亿元在自己的老家修水县城修建了滨江路和服装城，为渣津镇旧城的改造出资出力。他用自己的坚持默默改变着古老的城市，是在异地创业反哺修水捐款最多的企业家之一，织就了一幅心系桑梓、回报故土的动人画卷。

       他还计划在老家修水县引进6条幅宽达10.4米的BOPP薄膜生产线，预计整个投资强度将超过20亿元。BOPP薄膜，即双向拉伸聚丙烯薄膜，是应世界环保包装要求而研发的现代化软包装材料，无色、无嗅、无味、无毒，并具有高拉伸强度、冲击强度、刚性、强韧性和良好的透明性。目前，全国有百余条BOPP薄膜生产线，而幅宽达10.4米的生产线仅有3条。现他麾下的长昇公司已经着手进行厂房设计，生产线建成后每年将为当地创税过亿元，并带动当地大批村民就业，届时该县势必将因成为全国重要的环保材料生产基地而扬名。
诗人云：没有比脚更长的路，没有比人更高的山。冷仲华，以自己的执着和赤诚数十年如一日地造福桑梓，报效乡邻，让人间更添了暖色和柔情！为苍穹添写伟岸和豪逸！